CARA MEMPENGARUHI ORANG LAIN | INFLUENCE THE PSYCHOLOGY OF PERSUASION

CARA MEMPENGARUHI ORANG LAIN | INFLUENCE THE PSYCHOLOGY OF PERSUASION

CARA MEMPENGARUHI ORANG LAIN | INFLUENCE THE PSYCHOLOGY OF PERSUASION

Cara mempengaruhi orang lain untuk bilang iya saya akan merangkumnya menjadi tiga, yaitu : Pertama, alasan orang bilang Iya ternyata otak kita terprogram untuk merespon isyarat tertentu sebagai contoh para ilmuwan menemukan kalau seekor Ibu dari ayam kalkun bisa dipicu naluri keibuannya ketika mendengar suara chip-chip ini merupakan suara yang biasa dibuat oleh anak kalkun menariknya para ilmuwan mencoba menaruh perekam suara di dalam boneka kucing jika boneka kucing itu mengeluarkan suara cip-cip maka Ibu ayam kalkun langsung terpicu naluri keibuannya padahal ayam kalkun dan kucing merupakan musuh bebuyutan tapi suara cip-cip mampu memicu perilaku yang otomatis dari ayam kalkun.

Prinsip yang digunakan sebagai cara mempengaruhi orang lain adalah perilaku timbal-balik. Pada dasarnya orang Merasa punya kewajiban untuk membalas perbuatan orang lain dalam bentuk perilaku Hadiah atau layanan yang telah mereka terima terlebih dahulu. Jika seorang teman mengundang kamu ke pestanya kamu merasa wajib mengundang mereka ke pesta yang akan kamu buat di masa depan. Jika seorang kolega membantu kamu, maka kamu merasa berhutang Budi kepada orang tersebut.

Profesor Deni Sragen dari Cornell membuat penelitian untuk menguji timbal-balik pada hubungan manusia para peserta. Dalam penelitian ini memasuki ruangan satu persatu dan mengisi kuesioner dengan peserta palsu bernama Jogja dia ini sebenarnya adalah asisten Profesor untuk separuh peserta sendiri dan coba-coba kepada peserta dan separuh lain yang tidak menerima hadiah tersebut. Kemudian Joo meminta mereka semua untuk membeli berapa tiket undian darinya dan coba tebak mereka yang menerima, akhirnya membeli tiket undian dua kali lebih banyak dari pada grup lain.

Cara Mempengaruhi Orang Lain dengan Menjadi Pribadi yang Disukai

Kebanyakan orang biasanya ingin konsisten atas apa yang mereka katakan dan lakukan di masa lalu jika orang lain bisa membuat kita melakukan hal kecil selalu maka kita cenderung bilang iya Padahal yang lebih besar di masa depan. Ada sebuah penelitian yang menarik pada tahun 1961 sebuah studi menemukan kalau orang yang bersedia jendela rumahnya ditempel stiker hati-hati berkendara maka dua minggu kemudian mereka empat kali lebih mungkin untuk setuju apabila diminta untuk dipasangkan peringatan besar hati-hati berkendara di halaman rumahnya mereka.

Sadar atau tidak sadar kalau mereka merasa berkewajiban untuk konsisten padahal yang mereka lakukan di masa lalu ini ada beberapa contoh aplikasi nyata dari prinsip ini bagi orang yang ingin menurunkan berat badan mereka biasanya diminta untuk menuliskan tujuan yang ini mereka capai dan membagikannya ke semua orang, ini adalah bentuk komitmen yang disebarluaskan dan biasanya membantu banyak orang untuk terus komitmen saat kemauan saja tidak cukup.

Contoh lain adalah orientasi siswa atau mahasiswa, ternyata ada alasannya kenapa tradisi orientasi siswa atau mahasiswa baru cenderung melekat. Dua orang peneliti menemukan ketika seseorang menjalani ritual yang rumit mereka cenderung lebih mengapresiasi menjadi bagian dari kelompok tersebut dari pada ketika mereka dengan mudah masuk kedalam kelompok tersebut.

Prinsip lain dalam hal cara mempengaruhi orang lain adalah soal kesukaan, pada dasarnya kita akan lebih mudah dipengaruhi oleh orang yang kita sukai dari pada tidak mengingat sifat manusia Orang lebih cenderung menyukai orang yang beri pujian dan bisa bekerjasama dengan mereka dari pada mereka yang tidak dan sayangnya orang juga lebih cenderung menyukai orang yang mirip dengan mereka dari pada yang mereka tidak suka.

Prinsip ini seringkali digunakan dalam dunia pemasaran dan periklanan hampir setiap iklan yang kamu lihat akan menampilkan individu dirancang untuk menarik perhatian target membeli produk tersebut semakin banyak konsumen yang mengasosiasikan diri mereka dan menyukai orang tersebut semakin besar kemungkinan konsumen akan dipengaruhi oleh iklan yang ditayangkan.

Cara mempengaruhi orang lain di dalam dunia kerja kamu hanya perlu disukai oleh orang-orang di sekitarmu dan mereka yang ingin kamu bujuk atau pengaruhi kamu dapat melakukan ini dengan bekerjasama dengan orang lain memberi pujian yang tulus kepada orang lain dan menekankan soal kesamaan yang kamu miliki dengan mereka.

Namun kuncinya di sini adalah kamu perlu membangun hubungan dulu dan membuatnya menyukaimu sebelum kamu mencoba untuk mempengaruhi orang tersebut.

Prinsip lain dari Robert adalah socialproof atau bukti sosial manusia dasarnya adalah makhluk sosial dan umumnya merasa penting untuk menyesuaikan diri dengan norma-norma kelompok sosial dimana dia berada hal ini berarti bahwa dalam pengambilan keputusan kita sering melihat sekeliling untuk melihat apa yang dilakukan oleh orang lain sebelum mengambil keputusan contoh klasik dari hal ini adalah handuk Hotel, ada beberapa hotel yang menggunakan prinsip social proof saat memberikan informasi soal handuk hotelnya pandai mengatakan 8 dari 10 tamu hotel memilih untuk menggunakan kembali handuk mereka jauh lebih efektif.

Cara mempengaruhi orang lain di hotel yang hanya mengatakan menggunakan kembali handuk akan membantu menyelamatkan lingkungan menariknya, semakin spesifik jenis komunikasi sosial ini semakin efektif komunikasi tersebut misalnya tanda yang bertuliskan 8 dari 10 tamu hotel yang menginap di kamar ini memilih untuk menggunakan kembali handuk mereka hal ini lebih efektif daripada yang hanya merujuk pada tamu hotel yang umum.

Ketika kita minta orang lain untuk melakukan sesuatu kita akan lebih sukses apabila kita memberikan alasan kenapa hal ini disebabkan pada dasarnya orang ingin punya alasan atas apa yang mereka lakukan.

Posting Komentar

Lebih baru Lebih lama

Random